Sesión 02: Creación del Lean Canvas para la Propuesta de Valor

Propósito y Evidencia de Aprendizaje

Competencias/Capacidades Desempeños Evidencia de Aprendizaje
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
  • Crea propuesta de valor
 Diseña alternativas de propuesta de valor, estructurándolas en función de problemas y necesidades, y determinando su valor en función de implicancias éticas, sociales, ambientales y económicas. Documento estructurado que presenta el análisis de la propuesta de valor, incluyendo los apartados de Problema, Solución, Clientes y Usuarios, Canales, y Costo y Beneficio.

Competencia Transversal

Competencias/Capacidades Desempeños Precisados Evidencia de Aprendizaje
Gestiona su aprendizaje de manera autónoma
  • Define metas de aprendizaje
 Determina metas de aprendizaje claras y reflexiona sobre su cumplimiento durante el desarrollo del Lean Canvas. Reflexión posterior sobre el proceso de aprendizaje y los logros obtenidos relacionados a la metas de aprendizaje relacionadas con la creación del Lean Canvas
Se desenvuelve en entornos virtuales generados por las TIC
  • Gestiona información del entorno virtual.
 Clasifica y organiza la información obtenida para la creación de su Lean Canvas utilizando herramientas digitales para su estructuración y presentación. Utilización de una herramienta digital para estructurar el Lean Canvas, con información organizada que incluya análisis sobre el impacto social y ambiental de la propuesta.

Enfoque transversal

Enfoque Actitudes o acciones observables
Orientación al bien común. Los estudiantes analizan el impacto de su propuesta en la comunidad, considerando cómo sus soluciones pueden contribuir a la mejora del bienestar común.

Materiales y Recursos

Materiales

  • Plantillas impresas o digitales para el Lean Canvas

Recursos

  • Acceso a computadoras, internet, y herramientas digitales para investigar ejemplos de Lean Canvas y estructurar la propuesta de valor.

Momentos de la sesión

Inicio (Tiempo aproximado: 15 minutos)

Motivación:
  • Se presentan ejemplos de productos exitosos que resolvieron problemas específicos (p.ej., cómo Uber resolvió problemas de transporte o las botellas reutilizables para el desperdicio de plásticos).
  • Se proyectan videos sobre el uso del Lean Canvas como una herramienta para estructurar y organizar propuestas de valor.

Preguntas iniciales:

  • "¿Qué problemas resuelven estos productos y cómo creen que fueron diseñados?"
  • "¿Cómo podríamos estructurar nuestra propuesta de organizador para que realmente impacte y sea útil para otros?"
Recuperación de Saberes Previos:
  • Los estudiantes revisan los hallazgos obtenidos en la sesión anterior, discutiendo los problemas de organización identificados y las causas principales.
  • Se les pregunta: "¿Qué problemas específicos identificaron en su entorno y cómo creen que su propuesta de organizador puede responder a esos problemas?"
  • Se hace un breve repaso del proceso de observación y entrevistas, conectando sus hallazgos previos con el propósito de la sesión actual.
Conflicto Cognitivo:
  • Se plantea el reto: "Si tuvieran que convencer a otros de que su organizador es la mejor solución para un problema específico, ¿cómo lo harían?"
  • Se introduce el Lean Canvas y cómo facilita la organización de ideas y el desarrollo de propuestas de valor.

Propósito de la Sesión

Comunica el propósito de la sesión: "Hoy vamos a estructurar nuestra idea utilizando el Lean Canvas para definir cómo nuestro organizador puede resolver problemas específicos de organización en nuestro entorno y crear una propuesta de valor clara y completa".

Se pide a los estudiantes que seleccionen dos normas de convivencia necesarias para trabajar en equipo durante la sesión y se les informa que evaluarán el cumplimiento de estas normas al final de la sesión.

Desarrollo (Tiempo aproximado: 60 minutos)

Procesamiento de la Información:

Elaboración del Lean Canvas:

  • Los estudiantes se dividen en grupos y se les distribuye una plantilla digital o impresa del Lean Canvas.
  • Proceso:
    • Problema: Describen el problema de organización identificado en la sesión anterior.
    • Solución: Esbozan cómo su organizador resuelve el problema.
    • Clientes/Usuarios: Identifican quiénes son los usuarios y sus necesidades específicas.
    • Canales: Reflexionan sobre cómo podrían distribuir el organizador.
    • Costo y Beneficio: Analizan los costos de producción y beneficios, considerando el impacto social y ambiental.
  • Los estudiantes investigan ejemplos de Lean Canvas en línea y aplican lo aprendido a su propio proyecto, estructurando la información de manera lógica y coherente.
APLICACIÓN:

Presentación del Lean Canvas:

  • Cada grupo presenta su Lean Canvas a sus compañeros, explicando cómo cada sección se conecta con la propuesta de valor. Los grupos reciben retroalimentación sobre la claridad y viabilidad de sus propuestas, así como sobre el enfoque social y ambiental.
  • Se les invita a analizar si su propuesta tiene potencial para ser implementada y cómo podrían mejorarla basándose en la retroalimentación recibida.

Cierre (Tiempo aproximado: 15 minutos)

Reflexión

Reflexión grupal sobre la utilidad del Lean Canvas para organizar y presentar ideas. Los estudiantes comentan sobre las dificultades y descubrimientos en el proceso de estructuración de su propuesta.

  • Preguntas de reflexión:
    • "¿Cómo facilitó el Lean Canvas la organización de sus ideas?"
    • "¿Qué aspectos de su propuesta necesitan ser mejorados para maximizar su impacto?"
eVALUACIÓN

Cada grupo revisa las normas de convivencia seleccionadas al inicio y reflexionan sobre si lograron cumplirlas, identificando cómo estas normas ayudaron a mantener un ambiente de colaboración.

Rúbrica

Criterio de Evaluación Nivel 1 (Insuficiente) Nivel 2 (En desarrollo) Nivel 3 (Satisfactorio) Nivel 4 (Sobresaliente)
Identificación del Problema y Solución El problema es vago y la solución no está bien definida. Describe el problema y la solución de manera general. Describe el problema y la solución con claridad y detalles específicos. Define el problema y la solución de manera exhaustiva y detallada, mostrando una comprensión profunda.
Definición de Usuarios y Beneficios Usuarios y beneficios mencionados sin claridad. Identifica usuarios y beneficios de forma general. Describe claramente usuarios y beneficios mostrando comprensión de sus necesidades. Define a los usuarios y beneficios detalladamente, vinculando bien necesidades y soluciones.
Estructura de Costos y Consideraciones Éticas, Sociales, Ambientales y Económicas Mención superficial sin conexión con la solución. Considera estos aspectos de manera general y sin ejemplos concretos. Muestra comprensión de estos aspectos con ejemplos específicos relacionados con la propuesta. Detalla estos aspectos reflexivamente, mostrando una comprensión clara de su importancia.
Calidad del Lean Canvas Incompleto o con secciones incoherentes. Completo pero con aspectos limitados en profundidad. Completo y muestra comprensión de los elementos esenciales. Completado excelentemente con análisis profundo y coherencia en todas las secciones.

Ejemplos de Lean Canvas

Sin Impresión 3D

Sección Contenido Basado en el Mapa Mental
Problema 1. Falta de organización de objetos como lápices, clips, papeles y cargadores.
2. Métodos de organización actuales (cajas, tazas) no son prácticos ni eficaces.
Clientes/Usuarios - Estudiantes y trabajadores de oficina que buscan un escritorio ordenado y funcional.
Propuesta de Valor Un organizador modular que contiene varios compartimentos para objetos pequeños y un espacio específico para cargar dispositivos.
Solución 1. Varios compartimentos para almacenar diferentes tipos de objetos.
2. Espacio integrado para cargar dispositivos electrónicos.
3. Materiales sostenibles y diseño compacto que se adapte a cualquier escritorio.
Canales - Tiendas de oficina y comercio en línea.
Estructura de Costos - Costos de materiales reciclables y sostenibles: cartón, madera o plástico reciclado.
- Costos de producción y distribución.
Ingresos - Venta directa en tiendas y plataformas en línea.
- Paquetes de organizadores personalizables con módulos adicionales.
Impacto Ético y Ambiental - Uso de materiales reciclables para reducir la huella ambiental.
- Promoción de hábitos organizacionales sostenibles en el espacio de trabajo.

Con impresión 3D

Sección Contenido Basado en el Mapa Mental
Problema 1. Falta de organización de objetos como lápices, clips, papeles y cargadores.
2. Métodos de organización actuales (cajas, tazas) no son prácticos ni eficaces.
Clientes/Usuarios - Estudiantes y trabajadores de oficina que buscan un escritorio ordenado y funcional.
Propuesta de Valor Un organizador de escritorio modular que permite organizar distintos tipos de objetos y además incluye un espacio para cargar dispositivos. Utiliza filamento reciclable o biodegradable para minimizar el impacto ambiental.
Solución 1. Diseño modular con varios compartimentos adaptables para lápices, clips, y otros objetos de oficina.
2. Incluye un soporte o espacio específico para dispositivos electrónicos, como un celular.
3. Fabricado con filamento reciclable o biodegradable para impresión 3D, asegurando sostenibilidad y resistencia.
Canales - Tiendas de oficina, Libreria y comercio en línea.
- Venta directa a través de plataformas de comercio electrónico y redes sociales.
Estructura de Costos - Costos de filamento reciclable o biodegradable (PLA, PETG reciclado, etc.) para impresión 3D.
- Costos de diseño y prototipado en impresión 3D, además de la distribución y marketing.
Ingresos - Venta directa de organizadores personalizados a los clientes.
- Opciones de personalización en colores y tamaño, con precios adicionales según el módulo seleccionado.
- Paquetes de organizadores personalizables con módulos adicionales.
Impacto Ético y Ambiental - Uso de filamento reciclable o biodegradable para reducir el impacto ambiental y fomentar el uso responsable de materiales.
- Fomenta hábitos organizativos y contribuye a un ambiente de trabajo más eficiente y sostenible.

A tener en cuenta:

  1. Lean Canvas Inicial: Comienzas con un Lean Canvas para estructurar rápidamente una hipótesis sobre el problema, la solución, los clientes y la propuesta de valor. Esto te ayuda a establecer una visión preliminar del modelo de negocio.
  2. Empatizar (Design Thinking): A partir de tu Lean Canvas inicial, entras en la fase de empatía para investigar si los problemas y las soluciones que has definido en el Canvas realmente corresponden a las necesidades de los usuarios. Aquí podrías hacer entrevistas y observar a los usuarios para validar o ajustar la información en tu Lean Canvas.
  3. Definir y Refinar el Lean Canvas: Basado en la investigación de empatía, redefinirás el problema si es necesario y ajustarás el Lean Canvas para que refleje con precisión las necesidades reales del usuario.
  4. Idear, Prototipar y Probar: Usando el Design Thinking, generas ideas, creas prototipos y los pruebas. Esta fase se convierte en un ciclo de iteración, donde continúas revisando el Lean Canvas y mejorando el prototipo hasta llegar a una solución alineada tanto con las necesidades del usuario como con la viabilidad del negocio.